عوامل موثر بر تدوین استرات‍ژی های قیمت گذاری در شرکت های خدمات مهندسی مشاور راه و ساختمان

شرکت ها برای تعیین قیمت محصولات خود، با عوامل مختلفی در ارتباط هستند. این عوامل در هر صنعتی متفاوت و برای هر شرکتی در همان صنعت، نیز دارای درجه اهمیت متفاوتی می باشد. با شناخت از این عوامل و تعیین مهمترین آنها، می توان استراتژی های مناسب با این عوامل را برای سازمانها پیشنهاد نمود. شرکت هایی در زمینه قیمت گذاری موفق تر از رقبای خود عمل می کنند، که این عوامل را شناسایی و بر مبنای تغییرات آنها، استراتژی مناسب را اتخاذ نمایند. موضوع این تحقیق، شناسایی عوامل موثر در انتخاب استراتژی های قیمت گذاری در شرکت های مهندسی مشاور در گروه معماری است و هدف از این تحقیق شناسایی و رتبه بندی مهمترین استراتژی های قیمت گذاری و همچنین عوامل موثر در انتخاب آنها می باشد که در نهایت در صدد شناخت روابط بین استراتژی های قیمت گذاری و عوامل موثر نیز می باشیم. این عوامل با توجه به مدل نظری تحقیق، در سه حوزه ویژگی های خدمت، ویژگی های سازمانی و عوامل محیطی مورد بررسی قرار گرفتند. در این تحقیق 10 استراتژی از ادبیات بازاریابی انتخاب گردیدند و از سویی دیگر نیز 27 عامل که مورد تأیید نخبگان بودند، به عنوان عوامل موثر در اتخاذ استراتژی های قیمت گذاری شناسایی شدند. بدین منظور از 220 شرکت خدماتی مهندسی مشاور در گروه معماری، 90 شرکت به عنوان نمونه به صورت تصادفی انتخاب گردیدند و بوسیله پرسشنامه اطلاعات مورد نیاز جمع آوری گردید. آزمون کولموگروف- اسمیرینف غیر نرمال بودن داده ها را اثبات نمود. بوسیله آزمون فریدمن به رتبه بندی استراتژی ها و عوامل پرداخته که در نهایت، قیمت گذاری مذاکره ای، قیمت گذاری ارزشی و قیمت گذاری جغرافیایی بیشترین روش های قیمت گذاری مورد استفاده، توسط شرکت های مهندسی مشاور شناخته شدند. و عوامل کارکنان متخصص، هزینه ها، تمایزسازی نسبت به رقبا، میزان قوانین و مقررات و اهداف سازمانی به عنوان مهم ترین عوامل موثر در اتخاذ استراتژی های قیمت گذاری، شناسایی گردیدند. همچنین به علت تعداد زیاد رابطه عوامل با استراتژی ها، محقق تنها به بررسی 15 رابطه از بین روابط موجود بین استراتژی ها و عوامل موثر، بوسیله ضریب همبستگی اسپیرمن پرداخته است. توجه و تمرکز صحیح به عوامل مهم تحقیق، و همچنین ارتباط آنها با استراتژی های قیمت گذاری اتخاذ شده می تواند یک مزیت رقابتی را برای شرکت های مهندسی مشاور، به طور اخص در ارتباط با بخش خصوصی فراهم آورد.